发布日期：2024-10-28 21:42 点击次数：193
昨年双十一，男性消耗源流了宠物消耗，让外界直呼男性消耗还是崛起，而在本年双十一，男性消耗者的影响力和消耗才智本来值得期待，可前几日杨笠又一次惹得男性群情激怒拳交 twitter，激勉了一波遏抑潮，许多不雅察家合计，他们似乎不思在本年陆续买买买了。
道理的是，当男性消耗者因为一位争议女性在酬酢平台上搞得男女剑拔弩张时，不少直播间里却演出了其乐融融的一幕。
主打男性消耗的“澳门Coco姐”直播间里，死后站着一群男保镖，身着土豪狗尾续皮大衣、雅致烟熏妆容的女主播，用极尽夸张的话术和扮演铺垫出带货商品的高端大气上面绪。紧接着她拿过助理递来的一个雅致包装盒，内部看似是一个登上米兰时装周的挥霍穿戴，然而聚拢一上，只卖69元，直播间的男性不雅众们争着抢着下单，还在批驳区谢谢女主播。
这种和洽的场景与酬酢平台上的生机勃勃形成明显的对比。
一直以来，国产男装始终受限于男性消耗者“不如狗”的泄劲重，远不如女装市集郁勃，尤其是直播带货成为风口后，国产男装似乎也没吃到太大的红利。
而今，国产男装找到卖货的正确姿势了吗？
01 卖男装，男性不如女性？
始终以来，女装赛谈一直很烦嚣。新品牌推而广之，频频出圈，瑜伽服、内衣、防晒衣等细分品类也接连爆发，凭借带货女装走红的主播、网红更是不少。而男装则不同。国产男装品牌相对固化，这样多年消耗者选来选去照旧正本那几个牌子，且直播带货掀翻卖货新潮水后，男装在超等头部主播直播间里也没什么存在感。
男装带货，初次出圈的是“云爸爸”。2022年，来自苏州常熟的一群大叔在直播间变身中老年服装模特相貌“整活”，扎马步、扫堂腿，大秀拳脚功夫，展示才艺…他们凭借丰富的肢体说话、幽默搞笑的面部色彩，在汇注上飞速走红，还引起了全网师法飞腾，被称为“全网最火爸爸团”。
“爸爸团”直播卖的是中老年男装，在酬酢平台上走红后，直播间的销量随之激越。阐述蝉姆妈那时的数据，出圈后一个月内“云爸爸”直播41场，累计不雅看东谈主次达3821.7万，累计销售额达1260万元。
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然而，当今“云爸爸”的热度早已大不如前。阐述飞瓜数据骄气，近30天内，场均不雅看东谈主次为2.6w，最高不雅看达4.2w，直播销售额为75w-100w，场均销售额为2.5w-5w。从粉丝趋势来看，“云爸爸”掉粉大于涨粉，近30天内掉粉1.1w，当今其粉丝数目为24.2w。互联网的追思是顷刻的，爆火后的“云爸爸”明显莫得联贯住走红带来的巨大流量。
爸爸团固然在酬酢汇注上相比出圈，可带货却比不外“女大佬”们。
初代顶流“高端姐”，愚弄商务风样板间、黑丝好意思女文告团、不经意间泄露的豪车钥匙和茅台营造一种高端的氛围，加上见效学金句轰炸，把一条西裤卖出了一百多万单；
“澳门Coco姐”把直播间打形成低配版拍卖行，靠着混身挥霍和地摊价的反差和爽感拳交 twitter，让男性们一个月狂妄下单7500万；
寥寂孤身一人新登科套装、胸口挂着一块绿翡翠，手里把玩入部属手串的“情态四姐”，带着高深“大佬”的气味，看似低调奢靡，嘴里喊着“不确信四姐的就别抢”，大手一挥把价钱打到十来块，月销售额鲁莽上千万；
在男装上，为什么“女大佬”比“爸爸团”带货才智更强？“爸爸团”虽说卖的是中老年男装，可其直播间的受众是为父母买穿戴的年青东谈主，而“女大佬”则是着实蛊卦了中老年消耗者来直播间掏钱。年青东谈主为父母买穿戴的频次远低过为我方买穿戴，可许多中老年消耗者有钱有闲，看直播时会为爽感买单。
尽管女大佬们的直播间套路满满，可不少中年男性就吃这一套。
02 白牌卖得“申明鹊起”，品牌一个能打的齐莫得
高端的氛围、高档感的家具和便宜的价钱，是澳门Coco姐、情态四姐等主播能蛊卦消耗者下单的中枢身分，尤其是后者，固然女主播们鲁莽拿抓了男性对高端、品位的渴慕，但如果价钱较贵，仍会把许多男性消耗者“拒之门外”。
而这些直播间的家具价钱之是以较低，在于她们卖的大多齐是白牌男装。
白牌是指由中小商家出产、各人默契度不高的品牌，长技巧以来男性对男装品牌的丹心度较高，这导致白牌男装在市集上的蛊卦力不及。直播带货的兴起，不错说给了白牌男装一个契机，澳门Coco姐、情态四姐等主播的见效也印证了这极少。
白牌男装八成找到了直播带货的正确灵通阵势，但品牌男装在线上化似乎照旧不得其法。
阐述抖音电商发布的2024抖音商城双11开门红榜单，男装品牌TOP10中，各人所熟知的男装品牌仅有海澜之家、利郎和雅戈尔。海澜之家在抖音的粉丝高达543.4w，在这次榜单中排行第三，是传统男装品牌中*的，但相较于澳门Coco姐、情态四姐等东谈主，海澜之家的主播们带货才智说不上优秀。
阐述飞瓜数据统计的最近30天数据，海澜之家旗舰店账号的直播销售额为750w-1000w，场均销售额25w-50w，而澳门Coco姐的直播销售额为7500w-1亿，场均销售额500w-750w。
海澜之家在直播带货中确实两次“翻车”，一次是邀请杨笠为品牌拍摄宣传图，其在一场脱口秀直播带货举止中为海澜之家站台；另一次是当作解清帅直播首秀的互助方，那时虽带货得益尚可，但解清帅身上的争议性反而让品牌遭到反噬。
海澜之家在线上化运营方面的不熟识，直不雅表当今财报中，2023年财报数据骄气，其线上渠谈营收占比仅为15.70%。雅戈尔亦然如斯，2024年上半年，雅戈尔的前锋板块完成营业收入34.17亿元，其中电生意求达成营收3.28亿元，占比还不到10%。
传统男装品牌们很少出圈。许多品牌在抖音、快手等平台带货，谨守的照旧传统的那套生意经，仅仅把销售场景从线下挪到了线上，有点变化的无非是模特换成了好意思女。一位思在直播间为老公买穿戴的消耗者暗示，她刷到的男装直播间，清一色好意思女主播，雅致妆容，跟不对身的行政夹克统统这个词不搭。
好意思女试穿，所带动的大多是品牌正本的用户基础，无法给品牌带来新的增量。
03 年青化不可的国产男装品牌，再失中老年？
我国男装市集呈现出高度分手的发展近况，市集份额靠前的品牌包括海澜之家、报喜鸟、Bestseller、雅戈尔等等，它们各自占据的市集份额齐不大。比如海澜之家，海澜之家的营收体量固然远超其他品牌，占据的市集份额*，可也仅约为4.6%。在品牌溜达方面，2022年中国男装行业企业麇集度CR3仅为11.7%，CR5仅为15.8%。
这意味着尽管头部几家品牌的著名度较高，然而市集上繁密的小玩家与他们抢劫男装这个有限的市集。
比如澳门Coco姐、情态四姐等主播带货的白牌男装，一二十元的廉价家具主如果为了引流和热场子，50-100元才是主力价钱带，源流100元的也有，这和订价比白牌略高的海澜之家形成了一定的竞争。而前者在低线城市下千里市集上对中老年男性的蛊卦力，刚巧是后者所欠缺的，这八成是国产男装品牌带货成果不如达东谈主的原因。
蝉姆妈数据骄气，澳门Coco姐的直播不雅众里，68%为男性，31岁至40岁东谈主群占到近一半，超七成用户来自二线及以下城市，约五成用户来自三线及以下城市。
男装品牌们在低线城市的号令力早已大不如前。思当初，海澜之家、报喜鸟、七匹狼、九牧王等国家具牌，扎根二三线及以下城市和小县城，在寰宇各地奏凯开垦起雄伟的门店销售渠谈，并灵通著名度，才粗心成长为国产男装的头部。比如海澜之家，在2014年年末的门店数目就达到3300多家，隐痛寰宇80%以上的县、市。
而当今关店数大于开店数，2023年，海澜之家总门店数6877家，新开店895家，关店数骤增至2237家。
海澜之家给出的事理是优化线下门店的渠谈布局，事实上，海澜之家功绩疲软，很可能是着手于*性价比类服装家具的冲击。
消耗左迁的大趋势下，性价比成为消耗的刺激点，而不才千里市集上比拼性价比，许多白牌或贴牌家具，明显比海澜之家过火他男装品牌更有上风，更顺应面前各人消耗者对*性价比的追求。澳门Coco姐、情态四姐等主播之是以能不才千里市集上收割无数中老年男性，原因也在于此。
这几年，国产男装品牌被贴上“中年感”、“土”、“爸爸辈的穿戴”等标签，粗心隔离了主流的年青消耗群体，导致营收增长选藏，是以他们卯足了劲去鼓励品牌年青化。然而年青化牵制了品牌的大部分资源和元气心灵，在中老年男性的用户群中，他们也逐渐有些跟不上市集的变化了。
面前，许多中老年男性启动为我方的厚谊消耗，也学会干与直播间购物，而在直播电商越来越卷的情况下，男性的钱，可能比女性更好赚。
天然这八成是中老年男性的“消耗罗网”，但许多东谈主等于骄贵往里钻。
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